來源：www.cocoku.com 發布日期：2015-11-12 16:21:38 點擊次數：

  鋼鐵行業從業者對互聯網的態度，普遍是——又愛又怕的矛盾心理，一方面，認可了這一方式是趨勢 所在，可以為自己創造新的價值，事實上，隨著越來越多參與者加入，自己也必將加入到這個圈子中；另一方面，擔心進入互聯網后，自己的客戶信息、交易信息被 泄露或被所在平臺掌握，導致自身的競爭力被削弱。上述的疑慮，正是“第三方”平臺要解決的。明確定位，不與參與者爭利，讓參與者沒有顧慮地擁抱互聯網是前 提。只有成為用戶的伙伴、信賴的工具，才可能和參與者實現共贏。  我們可以說，“第三方”平臺的價值在于以下： 

  1、提供給鋼貿行業一個互聯共贏的圈子。在相互信任和不競爭的態度下，各個參與者可以將自己的交易信息、購銷信息放在平臺上，進行撮合，借助互聯網的手段選擇**有利的方案。通過平臺的幫助，很可能打破傳統的鋼貿300公里半徑的圈子，獲取更多區域的信息、了解更廣泛上下游購銷需求，實現多地貿易。 

  2、提升整個產業鏈的效率和活躍度。傳統的產業鏈上下聯動方式無外乎電話、傳真等，使得信息尤 其是書面文本的交換效率低下，通過第三方平臺可以通過電子化的方式實現信息、合同、支付、票據等在線傳輸，大大加快了速度。受制于信息和效率，線下貿易的 交易頻次一般是可預計和有限制的，互聯網的高效方式，就有可能幫助參與者打破這一藩籬，提高行業周轉的速度和參與者的活躍度。 

  3、避免行業資源浪費。具不完全統計，短短兩年內，國內各種名號的無縫方矩管網上平臺出現了近300 家，絕大部分是“二方平臺”或“偽三方平臺”，即鋼廠或大鋼貿商自建的平臺，暫不去評價其網站的優劣，但從定位來看，如果僅僅把網站當成是自己線下信息的 電子化，對拓展渠道、達成交易的幫助是有限的，而做網站所需的投入又是巨大的，如果這一模式成為被迫選擇的紅海戰術的話，資源就會被無端浪費。 

  4、建立了行業內的信用體系。相對來說，鋼鐵行業的參與者有一定的準入門檻，圈子也相對固定。 但從未有一個平臺提供信用查詢，對于對手方的不了解往往制約了交易是否進行。而幾年前的鋼貿風險大爆發，也正是因為無法評估鋼貿體系內參與者的信用，**終 導致系統風險。第三方平臺的介入，可以以中立的角度記錄、沉淀和提供所有參與者的信用，從而建立起行業內的信用體系，這對行業的信用是一次大提升。